尊敬的各位领导、各位同事：
　　　 大家好！
　今天我们欢聚在一起，总结一年来鄂电萃宇电缆有限公司从组建成立至今天的成绩。一年来，鄂电萃宇走过了一段平常而又艰辛的路程，所取得的成绩是有目共睹的。新公司的成立给我们带来了新的机遇；新公司的发展给我们提供了施展才华的平台；新公司的成长鼓励新一代萃宇人奋发向上、努力工作。在此，就我个人工作学习情况向大家作以下汇报：
　一、 端正思想态度、正确认识观念
　　 新公司的组建是在原老公司的基础上成立的，我们这一代原萃宇公司的老员工，走过了十几个春秋，遇到了发展壮大，做大做强的好时机。首先是从思想上要统一到萃宇这个大集体上来，新的公司有新的管理制度、新的管理方案；新的公司有做人处事的原则。我作为一名鄂电萃宇的员工，首先要端正思想态度，树立以公司领导为核心。以新公司发展为荣，不管新公司在发展过程遇到多大困难，我们都要敢于面对，克服并战胜困难，时刻与公司领导保持一致，团结一心去战胜困难。新公司成立初期，在营销管理制度上，公司领导通过多次讨论研究，借鉴外公司先进的管理方案，通过至上而下、由下而上，反反复复的征求大家的意见，制定了一整套完善的管理方案。作为一名老业务员，在这方面要端正思想态度，提高思想认识。公司发展强大了，我们才有依靠；公司知名度提高了，我们才感到自豪。
　二、 发扬不怕苦的精神，勇于开拓市场
　　 新公司成立以来，根据公司安排，营销部的分工，业务人员分片包点，我主要是以恩施、宜昌两地为主开展业务。确定了业务网点后，经过长途跋涉、翻山越岭、走访用户、不怕风吹雨淋、日晒夜露和路途的风险，到利川供电公司、恩施供电公司、鹤峰供电公司与顾客交心谈心，取得顾客的信任。在利川供电公司，武汉双利电缆公司要以低于我们公司每吨销价700元的价格与我公司竞争，利川供电公司要求我公司在销价的基础上每吨降价700元，为了争取市场，一心为了集体的利益，我不计较个人的得失，耐心细致的做工作，强化自身的服务取得利川供电公司领导的信任，仅此一笔就签定合同250吨，销售额500万。为了不断地发展业务，我经常走访用户，有事无事到业务单位走访，与他们交谈，在恩施供电公司与用户沟通，得到恩施供电公司领导的友持，通过我的努力和诚心，恩施供电公司决定将武汉恒泰公司淘汰，以每吨高出720元的价格签定200吨钢芯铝绞线，400万元的销售合同，在公司领导的支持下，以最短的时间完成了合同，得到了恩施供电公司的好评。
　　今年以来，到12月底，共签订合同1600万元，销售额1638万元，货款回收1490万元，货款回收率91%，我所做的工作，取得的成绩，离公司领导的要求和希望还相差很远。在今后的工作中，我会按照公司要求，严格要求自己，踏踏实实、勤勤恳恳、兢兢业业做好业务，做出更好的成绩，努力开发更多的网点和市场，争取在2007年销售额达到2000万元，为公司发展做出自己最大的贡献。
谢谢大家！

优秀代表范振家发言稿